大都会人寿徐艺虹: 持家业盈双翼振, 破茧鸣玉声自铮

当家庭责任与职业理想在天平两端闪耀，总有人能铸就双赢的支点。中美联泰大都会人寿寿险规划师徐艺虹，以"顾家亦能立业"的智慧开启职业征程，在从知识积累到表达破茧的蜕变中，诠释保障的温度。她视保险为家庭经济的缓冲带，将销售理念升华为需求洞察的艺术，更在团队沃土里汲取成长养分。

这份对话，见证了一位女性规划师如何平衡生活与事业，用专业语言守护万家安稳。

所在公司

中美联泰大都会人寿保险有限公司

职位名称

寿险规划师

沃保合作会员等级

地区皇冠

对话嘉宾

小编：当初为什么选择加入保险行业？哪一点最吸引你？

徐艺虹：最打动我的是职业赋予的"三维价值天平"：既能灵活安排时间陪伴家人，又能通过专业服务创造经济回报，更重要的是在两者平衡中实现个人成长。当客户因我的规划减轻突发风险带来的经济重压时，那份"顾家"的初心便升华为守护万千家庭的职业使命感，让收入数字背后承载更深厚的价值回响。

小编：入职培训中哪部分内容对你帮助最大？为什么？

徐艺虹："需求导向型销售理念"重塑了我的服务逻辑。导师强调：真正的规划始于放下产品手册，走进客户的生命周期——通过深度沟通梳理家庭负债、子女教育、医疗储备等隐形需求，让保障方案成为解决实际问题的拼图。这种思维转变使我明白，销售的本质是成为客户生活的"风险解码者"而非产品推销者。

小编：你觉得保险对普通家庭的意义是什么？用一句话概括。

徐艺虹：保险是普通家庭经济防线的"压舱石"，它以制度化的互助机制，将不可预见的重大风险转化为可承受的周期性支出。当疾病、意外等黑天鹅事件冲击生活时，这份契约能瞬间激活应急资金池，避免家庭财富体系崩塌，守护来之不易的生活稳态。

小编：你现阶段最想提升哪方面的专业能力？

徐艺虹：重点构建"T型知识框架"：纵向深耕保险条款、医疗政策、财税法规等专业领域，横向拓展行为心理学、家庭资产配置等跨界认知。例如研究不同城市医保政策对重疾险设计的联动影响，或经济周期波动下保障方案的动态调整逻辑，让知识储备成为解决复杂需求的万能钥匙。

小编：遇到不太熟悉的保险产品时，你会通过哪些方式学习？

徐艺虹：查阅公司知识库中的产品白皮书与理赔案例集；参与核保、精算部门的跨职能研讨会；在团队"产品拆解擂台"中接受资深同事质询；最后模拟客户视角进行压力测试。这种立体化学习确保每个责任条款、免责细节都转化为可操作的顾问语言。

小编：现阶段团队给你的支持中，哪一点对你帮助最大？

徐艺虹："成长陪伴体系"的价值尤为凸显。团队不仅定期组织税务法律专家讲座、客户心理分析工作坊，更独创"影子顾问"机制——新人可全程观摩金牌规划师的真实咨询过程，从需求挖掘到方案落地的每个环节都有导师即时复盘。这种沉浸式赋能，让理论加速转化为实战肌肉记忆。

小编：入职以来，你觉得自己最大的变化是什么？

徐艺虹：实现了从"信息传递"到"价值传导"的语言跃迁。初期常陷入术语堆砌，现在能借助家庭收支表、风险坐标图等工具，将抽象保障转化为可视化故事；从机械复述条款，进阶到用客户熟悉的场景比喻化解认知门槛。这种表达力的蜕变，本质是专业思维外化的勋章。

结语

从平衡家业的探索者到风险语言的翻译家，徐艺虹用"破茧"诠释寿险规划师的进阶之路。她将销售理念淬炼成需求洞察的锋芒，让知识储备沉淀为解决问题的底气，更在每一次表达升级中传递保障的温度。这份兼顾柔软与专业的力量，正是当代金融女性的生动注脚。期待她在大都会人寿的沃土上继续深耕，以更敏锐的风险嗅觉守护万家灯火，用铿锵之声传递大都会人的使命担当。